Memberikan game secara gratis sering dianggap sebagai strategi yang merugikan.
Namun, apa yang dilakukan oleh Lazy Bear Games bersama tinyBuild justru membalik logika tersebut.
Game simulasi Graveyard Keeper yang dirilis pada 2018 dibagikan secara cuma-cuma selama beberapa hari, tetapi hasil akhirnya justru mengejutkan: mereka berhasil meraup lebih dari 250.000 dolar atau sekitar Rp4 miliar.
Strategi ini bukan sekadar aksi bagi-bagi gratis tanpa arah.
CEO tinyBuild, Alex Nichiporchik, mengungkapkan bahwa pendapatan besar tersebut datang dari penjualan DLC.
Ketika pemain mendapatkan game utama secara gratis, rasa penasaran dan keterikatan mulai tumbuh. Dari situlah monetisasi bergerak, lewat konten tambahan yang memperluas pengalaman bermain.
Graveyard Keeper sendiri memiliki beberapa DLC ekspansi, lengkap dengan tambahan seperti soundtrack dan art book yang dikemas dalam satu bundel.
Paket ini bahkan ditawarkan dengan diskon besar hingga 80 persen, membuatnya semakin sulit untuk ditolak oleh pemain yang sudah terlanjur menikmati game dasarnya.
Namun, langkah ini ternyata punya tujuan yang lebih besar. Giveaway tersebut dilakukan berbarengan dengan pengumuman Graveyard Keeper 2.
Hasilnya tidak main-main. Sekuel game ini langsung melesat dengan lebih dari 450.000 wishlist di Steam, menjadikannya salah satu game yang paling dinantikan saat ini.
Fenomena ini menunjukkan satu hal penting dalam industri game modern: gratis bukan berarti kehilangan nilai.
Justru, ketika dikemas dengan strategi yang tepat, gratis bisa menjadi pintu masuk menuju keuntungan yang lebih besar.
Kini, meskipun masa gratisnya sudah berakhir, Graveyard Keeper masih tersedia dengan harga diskon. Sebuah pengingat bahwa di balik kata “gratis”, selalu ada strategi yang bekerja diam-diam, mengubah rasa penasaran menjadi cuan.